Fennobiz GmbH

Uudenlainen käytännön ammattitason tuki liiketoimintasi kehittämiseksi D-A-CH -markkinassa!

Olemme julkistaneet uuden palvelun korkean teknologian kasvuyrityksille, jotka suunnittelevat Saksan, Itävallan ja Sveitsin markkinoille menoa tuotteillaan tai palveluillaan. Sen asemesta, että myyntihenkilösi olisivat poissa kentältä perinteisessä myynnin valmennuksessa useita päiviä tai jopa viikkoja, myyntitiimisi jäsenet voivat nyt jatkaa aitojen myyntihankkeidensa työstämistä tilausten saavuttamiseksi ja saada arvokasta käytännön tukea työlleen suoraan kohdealueesi keskeltä.

KLIKKAA TÄSTÄ PÄÄSTÄKSESI TUTUSTUMAAN UUTEEN RAPORTTIIMME!

Lataa nyt ilmainen suomenkielisen raporttimme uusi, päivitetty versio

"7 Teemaa Joihin Yrityksesi On Panostettava Uusien Asiakkaiden Saamiseksi Saksan, Itävallan ja Sveitsin ICT-Markkinoilla" 

Copyright 2017 Fennobiz GmbH

Miksi tarvitset tukea paikan päällä uudelle markkinalle menoon?

Fennobiz Market Entry Coaching

Yritykselläsi on ratkaisu, jolle on saatu jo hyvä jalansija kotimarkkinassasi ja sen lähialueilla ja kenties jotkut asiakkaistasi jo käyttävät sitä muissakin maissa esimerkiksi tytäryhtiöissään.

Suomessa, kuten muissakin maissa on saatavilla julkista tukea ja rohkaisua korkean teknologian yrityksille uusille vientimarkkinoille menoon. Saatavilla on erilaisia tukipalveluja konsulttien neuvoista aina julkiseen rahoitukseen asti.

Oletetaan, että olet havainnut valtavan markkinapotentiaalin ratkaisullesi Saksan, Itävallan ja Sveitsin alueella (niinsanottu "D-A-CH" -markkina). Mitä sitten tapahtuu? Asiakkaamme kertovat, että

  • On vaikeaa järjestää asiakastapaamisia, erityisesti Suomesta käsin!
  • Myynnin ennustettavuus on haasteellista ja myyntiprojekteista ei voiteta niin monia kuin haluttaisiin
  • On vaikea ymmärtää, miksi asiakkaat eivät ole kiinnostuneita ja innostuneita ostamaan

Me Fennobizilla toimimme aivan keskellä kohdemarkkinaasi tarjoamassa tukea myyntiponnistuksillesi!

Pätevää suunnitelmallisuutta uusille markkinoille menoon: Saat meiltä asiantuntijapalautetta ja suosituksia

Uusille markkinoille menoa koskeva suunnitelmasi (ns. Go-To-Market Plan) yksinkertaisimmassa muodossaan kuvaa näkemyksesi siitä, miten saat yrityksesi ja tarjontasi mielenkiintoiseksi prospekteillesi uudessa ulkomaisessa kohdemarkkinassasi.

  • Miksi (miksi yrityksesi on olemassa ja miksi sen pitäisi kiinnostaa ketään?)
  • Kuinka (kuinka toimit, jotta saat kohdan 1 yllä suhteen tapahtumaan jotain positiivista ja että sillä on merkitystä?) ja
  • Mitä (mitä tarkalleen ottaen teet, jotta saat jotain erilaista ja merkityksellistä aikaan?)


Oma kykysi erottautua kilpailijoistasi markkinoilla on avain menestykseesi. Kun pystyt esittämään ylläolevan hissipuheen napakasti, voit saavuttaa menestystä millä tahansa markkinalla. Suunnitelman muu osa on enemmän käytännön asioiden hahmottelua.

Onko sinulla selkeä ja realistinen näkemys markkinapotentiaalin suuruudesta tarjoomallesi D-A-CH -markkinassa? Me voimme auttaa sen arvioinnissa.

Sinulla ei vielä ole Go-to-Market -suunnitelmaa? Meiltä voit saada sapluunan!

Hakuammuntaa vai suunnitelmallista myynnin kasvua? 

Myynnin suunnittelu ei ole erityisesti myynti-ihmisten suosikkipuuhaa. Jos myyntitavoite on olemassa eikä ole käsitystä, miten se ylitetään, ollaan nopeasti kokeilemassa erilaisia myymisen mahdollisuuksia siellä ja täällä ja toivotaan parasta, että ne tai jotkut niistä toteutuvat.

Mekään emme ole erityisen kiinnostuneita laatimaan pitkiä ja yksityiskohtaisia "account planeja" tai muita vastaavia dokumentteja. Mutta sen olemme oppineet, että sunnitelman olemassaolo auttaa ymmärtämään prioriteettejasi - mitä täytyy tehdä ja koska. Ja mihin ei kannata haaskata aikaa tai uhrata resursseja.

Meidän tavoitteemme on auttaa sinua ylittämään omat tavoitteesi tekemällä juuri sellaista työtä, joka johtaa menestykseen ja tuloksiin. Teemme työtä myyntitiimisi kanssa varmistaaksemme, että asiakkaiden päätöksentekoon osallistuviin henkilöihin ollaan oikealla tavalla yhteydessä, ottaen huomioon heidän roolinsa eikä vain tehtävänimikkeensä kyseisessä hankkeessa. Näin myyntitiimisi ponnistelujen tulos on paremmin ennustettavissa.  

Copyright 2017 Canva.com

Pyydä meiltä markkinointi- ja myyntidokumenttiesi arviointi ja ehdotukset niiden viilaamiseksi tuottamaan parhaat tulokset kohdealueella

Voit saada meiltä asiantuntevaa palautetta saksan- ja englanninkielisestä markkinointi- ja myyntimateriaalistasi osana palveluamme. Lähetä se meille arvioitavaksi ja kerromme, miten sitä voi mahdollisesti kehittää vielä parempien tulosten aikaansaamiseksi.

Meillä on käytettävissämme paikallisia resursseja, jotka voivat arvioida tekstejä ei ainoastaan kielellisen oikeellisuuden vaan myös parhaan vaikutuksen aikaansaamiseksi maantieteellisellä kohdealueellasi. Esimerkiksi saksankielessä on eroavaisuuksia jopa siinä, mitä sanoja käytetään samasta asiasta Saksassa, Itävallassa ja Sveitsissä! 

Sinulla ei näitä dokumentteja vielä ole? Ei hätää, meillä on sapluunoja, joita voit hyödyntää!

Haluaisitko käyttää nykyaikaisia välineitä, kuten webinaareja kiinnittääksesi asiakkaiden huomion?

Webinaarit ovat yksi kaikkein tehokkaimmista välineistä ratkaisujesi markkinoinnissa.

Kuinka saada ihmisiä osallistuaan webinaareihisi? Kuinka muuttaa rekisteröitymisiä aidoiksi liideiksi?

Usein kuulee sellaisia ihmisiä kutsuttavan liideiksi, jotka ovat vain avanneet (kenties vahingossa?) sähköpostin tai vierailleet nettisivuillasi. Meidän mielestämme he ovat pikemminkin "suspekteja", eivätkä edes "prospekteja"! 

Mitä oikeasti tarvitset, on kvalifioituja liidejä ja me voimme auttaa sinua löytämään niitä.

Image copyright canva.com






Me Fennobizilla uskomme vahvasti asiakkaidemme auttamiseen tarjoamalla heille käytännön ratkaisuja, työkaluja ja tukea - hihat käärittynä ylös.

Asiakkaanamme saat pääsyn työkaluvalikoimaamme, jossa on mm.:

  • Go-to-Market -suunnitelman sapluuna
  • Myyntisuunnitelman sapluuna
  • Ehdotus asiakastapaamisen järjestämiseksi (saksaksi)
  • Asiakastapaamisen follow-up -sapluuna (saksaksi)
  • Tarjousdokumentin sapluunoja
  • Webinaarien ja seminaarien suunnittelutyökalu
  • Työkalu sopimusneuvottelujen seurantaan ja ohjaukseen


Ja kun olet päässyt sopimusneuvotteluihin asti uuden asiakkaasi kanssa

Jos tehtävänäsi on neuvotella monimutkainen toimitussopimus ratkaisuasi tai esim. SaaS-palveluasi koskien, on tärkeää pitää kirjaa avoimista kohdista neuvotteluissa ja niihin kohtiin liittyvistä kummankin osapuolen näkemyksistä.

Me tarjoamme asiakkaidemme käyttöön tätä tarkoitusta varten kehittämämme erinomaisen työkalun.

Se auttaa sinua ottamaan neuvottelujen vetämisen haltuusi heti alussa ja pitämään tästä asemasta kiinni neuvottelujen ajan. Muussa tapauksessa olet nopeasti ammattitaitoisen ostajan vedätettävissä.

Me myös autamme asiakkaitamme neuvottelujen aikana olemaan luovia ja saamaan siten aikaan molemmille osapuolille hyväksyttäviä ("win/win") ratkaisuja avoimiin neuvottelukohtiin. Ne luovat sitten pohjan pitkäaikaisille asiakassuhteillesi.

Image Copyright iStock.com

Fennobiz - keitä me olemme

  • Meidän kutsumuksemme on auttaa hi-tech -yrityksiä uusille markkinoille läntisessä Euroopassa
  • Haluamme aina ylittää asiakkaidemme odotukset korkealla työn laadullamme ja menestystä ja tuloksia tuovilla palveluillamme 
  • Toimitamme asiakkaillemme konkreettisia myynnin ja markkinoinnin palveluja paikan päällä, keskellä asiakkaidemme kohdemarkkinaa


Eräitä asiakkaitamme:

Customers and partners of Fennobiz GmbH

Ota tästä heti käyttöösi uusi raporttimme "7 Teemaa, Joihin Yrityksesi On Panostettava Uusien Asiakkaiden Saamiseksi Saksan, Itävallan ja Sveitsin ICT-Markkinoilla" 

Copyright 2017 Canva.com
Copyright 2017 Fennobiz GmbH

Pekka Niskanen, CEO, Fennobiz GmbH

Napauta oheista painiketta ja pääset tutustumaan uuteen raporttiimme. Jos pidät lukemastasi, ota yhteyttä ja keskustelemme mielellämme kanssasi ilman sitoumusta tilanteestasi.  

Jos olet kiinnostunut muista palveluistamme - kuten toimimisesta yrityksesi agenttina tai mahdollisuusselvityksistämme - soita minulle tai lähetä lyhyt viesti vasemmalla näkyvään sähköpostiosoitteeseen. 

Aloitamme mielellämme yhteistyön kanssasi lyhyelläkin varoitusajalla. Odotan mielenkiinnolla yhteydenottoasi ja keskusteluamme!